Les actionnaires dominants d’Array, l’un des principaux fournisseurs canadiens de solutions de marchandisage visuel de pointe pour les marques de produits cosmétiques haut de gamme, cherchaient à vendre l’entreprise, car elle n’était plus essentielle à la stratégie de consolidation prévue. Nous avons d’abord examiné la situation et avons apprécié l’entreprise, mais nous sommes restés centrés sur notre stratégie en matière de valeur, et nous né sommes pas allés de l’avant dans leur processus.

Des mois plus tard, le processus a été interrompu, car d’autres parties prenantes n’avaient pas répondu aux attentes. John Fielding, l’un des cofondateurs qui avait conservé sa participation dans Array et connaissait l’un de nos partenaires, nous a demandé si nous étions toujours intéressés et à la valeur que nous avions indiquée. Nous avons répondu oui et avons conclu l’affaire à ce prix. John a apprécié notre investissement et a accru sa participation, en s’engageant dans un rôle consultatif. Le chef historique de la direction, Tom Hendren, a également accru son investissement dans l’entreprise.

Avec Tom, nous avons renforcé l’équipe de direction, réalisé des investissements pour améliorer les opérations et leur chaîne d’approvisionnement internationale et accéléré le développement des possibilités d’affaires. Résultat? Un retour à une solide croissance et un accroissement considérable du BAIIA, deux ans plus tôt que prévu. Après avoir testé le marché, nous avons vendu l’entreprise au Groupe Carlyle et réalisé un excellent rendement. Tom, John, et l’équipe de direction sont restés au sein de l’entreprise pour la diriger et poursuivre sa stratégie d’expansion.