“TorQuest a été un partenaire idéal pour nous tout au long de la croissance de WSB Titan. Son intégrité, sa créativité et sa rigueur en faisaient la société que nous voulions comme partenaire pour cette phase de croissance de Titan.”
Au printemps 2014, TorQuest a été présentée au PDG et au chef de la direction financière de Watson Building Supplies (« Watson »), distributeur de gypse basé à Toronto et membre fondateur du groupe d’achat WSB Titan. À l’époque, WSB Titan représentait cinq distributeurs de gypse détenus séparément dans les plus grands centres de population du Canada et constituait le plus grand groupe d’achat de cloisons sèches et d’isolants au Canada.
TorQuest a été contacté par un ami commun, qui a mentionné que l’équipe de direction de Watson (qui étaient également des propriétaires partiels de Watson) cherchait à consolider la propriété et les activités des différentes sociétés membres actives au sein du groupe d’achat WSB Titan. TorQuest a collaboré avec l’équipe de Watson pendant deux ans afin de structurer les transactions avec chacune des sociétés membres de WSB Titan, ce qui a mené à la consolidation officielle de WSB Titan en une seule société (« Titan ») et à la recapitalisation du groupe d’actionnaires en avril 2016.
Cette transaction a fait de Titan le chef de file évident dans l’industrie des distributeurs de gypse au Canada et a positionné la société de manière à poursuivre une stratégie de croissance ambitieuse sur ses principaux marchés. Durant la période où nous avons détenu la société, nous nous sommes concentrés sur la simplification de la structure commerciale de Titan, la réduction du niveau de risqué lié à la personne-clé dans la société (par la mise en place d’une équipe de gestion nationale) et l’élévation de la stature de Titan au sein de l’industrie nord-américaine des matériaux de construction. La société a obtenu de très bons résultats au cours de cette période, réussissant à s’emparer de la « part du portefeuille » des clients, à améliorer le rendement opérationnel de ses établissements à l’extérieur de l’Ontario, à mettre en place de nouveaux établissements et à réaliser une acquisition complémentaire particulièrement coordonnée.
Résultat : une croissance robuste du chiffre d’affaires et une expansion significative des marges, bien en avance sur notre plan de création de valeur. Au terme d’un processus de vente formel, TorQuest a vendu WSB Titan à GSM Inc. en 2018 pour un excellent rendement pour l’ensemble des parties prenantes.